Como organizar um pipeline comercial

Um pipeline comercial organiza a jornada do lead em estágios claros. Este guia mostra como estruturar essa jornada no NIC Flow.

1. Passo 1

   Defina os estágios do funil

   Comece com estágios simples: novo, qualificado, proposta, fechamento.

2. Passo 2

   Estabeleça critérios de avanço

   Cada estágio deve ter um critério objetivo para o lead avançar.

3. Passo 3

   Defina responsáveis

   Cada negociação precisa de dono claro no CRM.

4. Passo 4

   Monitore no Analytics

   Acompanhe volume por estágio e tempo médio de ciclo.